加盟需谨慎 2015年品牌服装店日子不好过
现在有没有发现一个现象：大街上越来越多的服装店面关门了，或者贴上了“转租”的告示，而且往年这个时候，正是各大服装品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。事实上，今年开始中国的快消品企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么？能持续多久？中国的快消品行业该如何转型，看完此文你就有了答案！
数据： 2014年店铺大规模关门
2014年，中国的男装品牌业绩都出现了急速下滑，甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后，男装业也步入了寒冬，开始集体沦陷。
步森股份发布终止重组公告，复牌后三天连续累计跌幅超过20%。今年步森股份第三季度利润同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;归属母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度营业收入同比下降15.07%，归属于上市公司股东的净利润同比下降27.99%。希努尔前三季度营收18.76%，归属于上市公司股东的净利润同比下降166.67%。报喜鸟前三季报归属于上市公司收入同比下降18.89%;凯撒股份前三季实现营业收入同比下降1.93%……
与此同时，这些品牌开始加快关闭门店！七匹狼2014年上半年门店总数净关闭347家（据七匹狼2013年财报称，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，五大类产品销量全部负增长。2013年该公司一年内关掉了近500家门店），预计全年净关闭门店总数500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，关闭门面店53家，九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。
对于关店，利郎男装董事长王良星也不否认自己的品牌也存在这样的现状：“利郎也关了很多店，现在是零售时代，需要更多专业的零售经营管理者，以前经销商不专业的比较多，有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。”
七匹狼认为主要是由于2014年订货会客户订单下滑所致，希努尔称公司加盟店销售比预计减少……
困境： 时尚品牌佐丹奴们遭遇电商凶猛
家住人民大学附近的秦小姐发现，近一年来周边热闹的服装专卖店正在一个一个消失。曾经对大学生们很有吸引力的佐丹奴、班尼路、真维斯等时尚品牌专卖店以往在北京海淀区的大学区周围布点密集，但如今很多店铺都已经人去楼空。“甚至很多开了10多年的老店也消失了，那些都曾是我们大学时的标志性景象。”秦小姐告诉北青报记者。
其实不仅在大学周围，很多常逛大商场的细心人也能发现，以往都比邻占据大商场青年服饰楼层的这些品牌如今也像约好了似的相继消失，如今这些品牌在北京的大商场和商街的驻扎密度都已明显降低。
截至今年6月末，佐丹奴在内地的门店数量共1066家，自营店与加盟店基本各占一半，后者略多60家。此前佐丹奴发布的财务报表显示，今年上半年在内地就关闭了95家门店，其中消失的加盟店明显多于自营店。频频关店的背后则是其在内地销售业绩的持续下滑,今年上半年，佐丹奴在内地销售额同比下降6%，利润更是骤降49%；真维斯去年下半年到今年上半年的一年时间里关掉了213家门店，其中193家都是自营店，同时其在内地销售额也减少了15%。
“电商对我们冲击太大，这种有一定品牌又价格偏低、以年轻人为主要消费群体的服装是目前受网上销售冲击最大的。”一家佐丹奴店长告诉北青报记者，网购的分流作用这两年尤其明显，包括大学生在内的很多年轻人都不再来逛店而是习惯在网上买衣服,严重冲击了实体门店的销售。佐丹奴实体门店销售额的下降从其财报中可以得到印证，今年上半年佐丹奴全球可比较的店面销售额平均减少了4%，而内地的单店销售额则降低了5%。前述店长则表示，自己门店近三年的销售额下降了至少三成。
海淀区门店租金每年上涨10%
七匹狼也难扛租金压力
据了解，像这类时尚品牌一直对专卖店选址以及店面装潢有严格的标准，比如客流量、商圈氛围等。但这些硬指标直接推高了店租成本。这家位于海淀区高校聚集区的门店近三年来租金基本以每年10%的幅度上涨，即便这样还是受惠于当初签的长期合同，“否则每年租金涨幅不会低于20%”。
销量明显减少，店铺、人工成本一路走高，而这些服装本身的利润空间也在不断被压缩。佐丹奴的财报显示，今年上半年其服装成本上涨了12%左右，但售价仅上涨了4%，导致利润率降低。这也日益紧迫地冲击着这些实体专卖店的生存空间。
这名已经加盟这家店铺将近10个年头的店长告诉北青报记者，像佐丹奴这类时尚品牌的最黄金时期是90年代末期到二零零几年时，她自己赶上了个尾巴。她表示，如果局面没有改善，等明年底租约到期后她就肯定不干了。而在她心目中，局面改善几乎没有可能。
一直与佐丹奴定位相仿的其他时尚类品牌面临的处境也大致如此。数据显示，艾格仅半年就关闭了在中国内地的88家门店，班尼路在内地及港澳台的关店数目更是达到了465家。
如果说休闲品牌更多的是遭遇了电商的冲击，那么受影响相对较小的很多国内正装品牌其实也同样遭遇着大规模关店的洗礼。数据显示，七匹狼今年上半年关了73家店、九牧王上半年关店134家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家。在男装上市公司中，关店最多的七匹狼其实在去年已经关闭了505家店铺。而九牧王为了应对国内服装消费的持续低迷，公司今年初曾确定的全年关店目标是50家至100家，而到今年上半年已经关了134家。女装企业的境况也好不到哪去，旗下拥有Esprit等品牌的思捷环球去年在华关店38家。
频频关店的背后也是业绩的持续下滑。以九牧王为例，北青报记者从其今年半年报中看到，九牧王上半年收入9.71亿元，同比下滑16.6%；净利润2.04亿元，同比下滑超过30%。
“硬挺着不降价很难卖出量”
相比其休闲品牌，这些正装品牌其实并没有遭遇电商太大的冲击，而“高不成低不就”的尴尬定位是其面临销量萎缩局面的关键。据一家本土正装品牌专卖店的销售人员告诉北青报记者，以往这些正装品牌基本靠广告营销手段打造知名度，售价也明显高于其他品牌，“前几年这种手段还吃得开，尤其在富裕一些的二线城市很有市场；但这两年以来，追求国外品牌的消费者越来越多，尤其是出国购物以及海淘兴起在价格上对这些国产品牌冲击很大。“硬挺着不降价很难卖出量，一旦降价又支撑不了高额广告费，就会削弱品牌影响力，更与普通品牌没什么差别了，这就是这些正装品牌目前的困局。”销售人员说。
李宁、安踏几年前已提前断臂求生
其实，与佐丹奴等休闲品牌以及七匹狼等正装品牌相比，以安踏、匹克、361为代表的中国运动品牌在几年前已提前一步经历过关店大潮的洗礼。2012年开始，受到库存过高的影响，国内运动品牌开始集体瘦身过冬，由以往的开店大战瞬间变为“关店竞赛”。李宁、安踏、特步、361、匹克等运动品牌总关店数量接近3000家，其中匹克和李宁2012年关店数量都达到千家。进入2013年后，本土运动品牌的关店潮依然没有平息。据上市公司财报显示，截至去年底，匹克的授权经营零售网点数目减少了471家。而匹克的关店规模还不是最多的，去年一年内361关店的数量达到了783家。此外，去年一年安踏也关掉了318家店面。
分析：经销商遇到了什么问题
1.同质化经营模式，创新能力差
经销商盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。
2.靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地
随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。
3.渠道的扁平化
未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。
4.店面成本越来越高
经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等
5.赢利空间越来越小
现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。
专家观点
电商冲击下 关店潮还将继续
“以前的实体服装店100%的销售来自于线下，现在只有70%来自于线下。”服装业专家马岗对羊城晚报记者表示，现在不仅是服装零售店，整个零售行业都面临着新旧零售商交替。80后、90后消费者已经习惯在网上购物，服装品牌必须认识到这一转变，也应该尽快适应这一变化。
马岗认为：“当前的服装销售总额并没有变大，而是蛋糕的分配方式发生了转变。因此，一些老的大众服装品牌如果还是固守线下，不积极拓展线上的O2O销售，关店潮可能会特别集中发生在这些品牌身上。” 同时，马岗也认为，佐丹奴、班尼路等老牌大众化休闲服装品牌在一、二、三线城市的竞争加剧，利润空间不断萎缩，而四五线城市消费兴起，这些品牌又没有及时抓住机会。这也导致了上述大众化休闲服装品牌的关店潮愈演愈烈了。